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“如果上天賜予你透視能力、預知能力、瞬間移動能力、意念移動物體能力等超能力，你會選擇哪一種？”一題輕松的心理測試題，將聽眾引入了講座的內容。10月20日，“全球通VIP名家講堂”第六講如期和市民見面，知名人脈關系專家冷超以《經(jīng)營人脈，經(jīng)營成功》為題，用生動活潑的授課方式，向中山市民講授了一堂人脈關系培訓課。
講堂拾遺
經(jīng)營人脈便是成功
“懷才不遇等于沒有人脈?！边M入正題，冷超便拋出這樣的命題。他說，斯坦福大學研究結果認為：“財富=專業(yè)知識（12%）+人脈資源（88%）”。在人生的黃金三十年中，第一個十年靠專業(yè)技能，第二個十年靠專業(yè)技能+人脈，第三個十年靠的就是人脈。經(jīng)營人脈，便是經(jīng)營成功。
他說，人是社會的自然人，成長在競爭激烈、錯綜復雜的社會環(huán)境中，人脈關系分成了血緣人脈、地緣人脈、學緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈，經(jīng)營好這些人脈關系，與人溝通的技巧非常重要。培養(yǎng)良好的溝通技巧，需要經(jīng)過有效地聽，認真地看，加上用心地學習，這樣，經(jīng)營人脈才能水到渠成。
“名家講堂”構筑人脈平臺
“‘全球通VIP名家講堂’本身便是一個非常好的學緣人脈良性平臺?！痹谥袌鲂菹r，市民傅先生“現(xiàn)學現(xiàn)賣”。他告訴記者，前五場講座，他每場必到，“在這里不僅能夠親近‘大師’的思想，同時也是中山市各路精英相聚的一個文化領地。在‘全球通VIP名家講堂’上，能夠認識到很多志同道合的朋友?！?BR> 據(jù)了解，“全球通VIP名家講堂”的參與者很多是全球通VIP俱樂部的成員，他們大多是企事業(yè)單位的管理精英或社會其他高層人物，因此，匯聚了豐富的人脈資源。講堂主辦方中山移動相關負責人告訴記者，在之前幾場講座的問卷調查中，選擇以交友為目的來聽講的占了相當?shù)谋嚷?，正切合了傅先生的論斷?/FONT>
觀點摘要
★經(jīng)營人脈從時間維度上看，要時刻分析自己人脈的廣度、高度、深度。能為自己“兩肋插刀”的朋友有多少，自己所經(jīng)營的人脈圈子屬于哪一個層次。
★時刻關注自己的人脈圖：核心人脈是哪些？緊密人脈是哪些？松散人脈是哪些？這些人脈的經(jīng)營方式以及發(fā)展程度是怎樣的？
★建立人際脈絡講究六大原則：互惠互利、誠實守信、互相依賴、分享在先、堅持如一、用心經(jīng)營。在這六大原則中，互惠互利是前提，而誠實守信則是基礎。
★良好的溝通技巧包括了聽的技巧和表達的技巧。聽的五大原則是：積極傾聽，反復思考聽到的消息，用于發(fā)問、檢查理解情況，增強記憶，多做筆記，作出回應；表達的技巧則要和語言同步，語音、語調、語速同步，生理狀態(tài)同步，情感同步。
★在國內，溝通過程中要注意的一些要素：中庸之道、倫理關系、重義輕利、禮尚往來等傳統(tǒng)品質，好面子、羊群心理、重積累、看重人情、家庭為主、品牌意識等習慣，宗教、種族、地理等次文化。
記者專訪
人脈經(jīng)營的核心在于做人
記者：當前許多培訓或管理課程都會講到人脈經(jīng)營問題，請問您的課程內容與他們有何本質的不同？您的課程的理論基礎是什么？
冷超：當前很多培訓課程中涉及人脈關系的部分，其核心內容主要是偏重于理念范疇還是技巧和工具范疇。在研究中國人的性格類型的基礎上，掌握了國人的心理基礎之后，我的課程更注重于技巧和工具方面的應用，包括實證、經(jīng)營人脈成功的案例以及其他類似的工具的應用。
至于理論基礎，可以套用一句古人的話：我是站在巨人的肩膀之上的。今天我所總結出來的成果，都是前人研究出來的，而我所做的，是一項系統(tǒng)性的工作，然后加上我的認識。
記者：當前有很多學者認為，中國人更注重于研究人與人之間的關系而忽視了公共空間，導致了社會發(fā)展諸多方面的欠缺，而您專注于人脈關系的研究，是否與這一觀念相矛盾？
冷超：如果說矛盾了，想必是人們對經(jīng)營人脈走進了認識上的誤區(qū)，以為研究人脈便是為了獲取某種利益，表現(xiàn)出強烈的功利心。
而事實上，當前國內關于人脈關系的研究，一方面是工具性的東西太少；另一方面，經(jīng)營人脈的技巧要看掌握在誰手里，掌握在品德高尚的人手里，這些技巧是會為社會謀福祉的，而沒有足夠的道德水準，經(jīng)營人脈的技巧在他們的手里也不會發(fā)揮真正的作用。
因此，從更深層次的含義上講，經(jīng)營人脈的每一個話題都會上升到人和人性的高度，經(jīng)營人脈首先要做的事情是怎樣做好一個人。
記者：人有不同的性格，同時有喜好熟人而厭惡陌生人的心理慣性，如何與陌生人打交道，如何讓一個人走出孤僻的困境？
冷超：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人與人之間的信任關系卻在逐漸地弱化，與陌生人打交道也越來越難。個人認為，與陌生人打交道，首先要找到一個好的切入點，其次，個人內在和外在的修為一定要做足，尤其是個人的人格魅力和氣質，往往是與人打交道最關鍵的。
性格孤僻的人要走出人際交往的困境，一方面要改變自己的性格；另一方面，榜樣的力量是無窮的，找一個朋友去學習，會取得很好的效果。但是，不同性格的人都是人所具備的個性，不用刻意去改變，最關鍵的，還是個人修養(yǎng)素質的提升。
互聯(lián)網(wǎng)溝通是未來的主流渠道
聽眾一：經(jīng)營人脈是一個長期的過程，但往往情緒的低落期會影響一個人與其他人的正常交往，如何處理情緒低落期的人脈關系？
冷超：人的心理狀態(tài)和湖泊中的水一樣，風生水起，難免會起波瀾。因此，在心底的波瀾起伏的時候，人與人之間的交往往往也會顯得很困難。要有意識地去經(jīng)營好人脈關系，建議處于情緒低落期的人們首先要盡快緩解自身的心理壓力，最好找到身邊的朋友，幫助找到疏解壓力的渠道，或者向朋友傾訴，“一份快樂與人分享變成了兩份快樂，一份煩憂讓兩個人分擔，便只有二分之一的煩憂了”。在一定意義上說，朋友是走出情緒低落期的良藥。
聽眾二：隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達，網(wǎng)上交友已成為了一種時尚，請問互聯(lián)網(wǎng)能否獲得一定意義上的人脈？
冷超：以前的交友方式除了現(xiàn)實生活，就只有信件或者某雜志上的征友廣告。而隨著網(wǎng)絡越來越發(fā)達，新的交流信息的手段已然發(fā)展到了這一虛擬空間之中。個人認為，采取互聯(lián)網(wǎng)溝通方式，是未來的一大主流渠道。
而當前網(wǎng)絡上出現(xiàn)了一些讓人不可信任的東西，一些居心叵測的人甚至利用網(wǎng)絡進行犯罪活動，這些都是網(wǎng)絡溝通所要解決的問題。建議在網(wǎng)絡上交友時，應找到相應的主題，或者到相關的主題論壇上尋找自己志趣相投的網(wǎng)友。在網(wǎng)上活動，要增強自己的辨別力。
聽眾三：婚姻關系也涉及到人與人之間的溝通 ，是否也要經(jīng)營？
冷超：婚姻的確需要兩個人之間用心地經(jīng)營。在經(jīng)營過程中，堅持最重要的兩條原則：一是什么都可以開誠布公地講；二是要善于發(fā)現(xiàn)對方的美，并毫不吝惜地給予由衷的贊美. |
