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              著名渠道專家張斌在“全球通VIP俱樂部名家講堂”上表示
              3G時代:渠道運營商的“賺錢時代”

              來源于:中山日報
              張斌在演講。升權攝


                  在電信行業(yè)重組的新形勢下,未來的市場銷售環(huán)境將會發(fā)生何種變化?在未來舞臺上存在什么樣的機遇?社會的渠道經銷商當如何制定未來的銷售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術規(guī)劃?昨日,著名渠道營銷專家張斌登上中山移動“全球通VIP俱樂部名家講堂”,以《合作雙贏——金牌經銷商》為主題,對中國移動的渠道運營商就上述問題作出了剖析。

                  打造共贏合作平臺
                  國內第三次電信重組已經一錘定音,針對電信行業(yè)的結構失衡問題,國家發(fā)改委公布了電信行業(yè)重組的“五合三”方案:中國電信購買中國聯通CDMA網,未來以較低代價發(fā)展CDMA2000;而中國聯通GSM網與中國網通合并,未來發(fā)展成熟的WCDMA;中國移動則維持不變,讓其承擔產業(yè)鏈程度相對較低的TD-SCDMA建設,同時購入中國鐵通。
                  而本次活動便是在電信行業(yè)重組的新形勢下,中山移動在行業(yè)內做出的一次“商業(yè)內部整合”。中山移動相關負責人告訴記者,本次名家講堂的聽眾和以往不同,基本是移動公司的渠道經銷商或代理商,而本次活動也是希望通過“名家講堂”這一平臺,以專家的分析,幫助移動公司社會渠道經銷商了解市場,洞悉未來通信市場銷售環(huán)境,提升銷售實戰(zhàn)技能與營銷策略規(guī)劃能力,從而打造一個運營商和經銷商以及代理商之間的共贏交流平臺。

                  3G市場看中國
                  張斌說,經過多年的孕育,“3G元年”似乎已經到來,而在這場網絡革命中,擺在渠道經銷商面前的賺錢機會將會越來越多。
                  張斌分析,從全球市場來看,有三大3G標準基本是被全世界認可了的,它們分別是歐洲市場上的WCDMA,美國市場的(也是日本和韓國在用的)CD-MA2000,以及當前中國的TD-SCDMA。
                  但從當前的3G市場發(fā)展來看,歐洲和北美的市場上,其運營商都是虧本的,國際3G市場60-70%的客戶在日本和韓國,而中國3G牌照的發(fā)放無疑會帶來新的機遇。因此,市場流行的一句話叫做“3G市場看亞洲,亞洲市場還要看中國”。
                  張斌說,得出這樣的結論是有根據的,一方面,從過去的經驗來看,國內消費者對新興事物的體驗是充滿強烈興趣的,因此其市場的接受速度將會很快;另一方面,TD-SCDMA是中國的標準,在此次3G市場的推廣上,政府是鐵了心,并不遺余力的。因此,不僅是中國移動面臨新的發(fā)展機遇,這塊市場的渠道經銷商也將迎來新的機遇。

                  增值業(yè)務將成市場“寵兒”
                  張斌說,根據3G市場的前期經驗,發(fā)號、3G手機的銷售以及3G增值業(yè)務是市場的增長點。他說,韓國和日本3G市場,其話費業(yè)務基本上不賺錢,增長業(yè)務基本上來自視頻傳輸等增值業(yè)務。
                  他認為,渠道運營商應當在競爭越來越激烈的當前,早先一步做好準備,除了經營發(fā)號、3G手機的運營銷售外,更多把注意力放在3G手機的增值服務上,例如當前所流行的視頻、游戲等等。
                  而當前承載著大量2G業(yè)務的渠道運營商,對今后的業(yè)務“萎縮”提出了擔心。張斌表示,到目前為止,推出3G業(yè)務的多家運營商中,僅有日本的Docomo宣布退出2G網絡的運營,而目前已有的2G網絡非常成熟,投資也巨大,在經濟上值得繼續(xù)使用,而且在技術上,3G和2G的容量可以充分共用,一張網的話務量可以溢出至另一張網,因此,3G和2G并存的局面將存在很長的時間,這些渠道運營商可以照常的提供服務。
                   
              發(fā)布日期:2008年07月03日
               
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