2013年11月11日，"觸電"的中山太力家庭用品制造有限公司銷量有了較大增長。 記者葉勁翀攝（資料圖片）
今 年過完年，沙溪天馭服飾有限公司銷售總監(jiān)李琳感受到了行業(yè)對電商的熱情，有十幾家企業(yè)的負責人都來向她咨詢開網(wǎng)店的流程，包括一些傳統(tǒng)品牌企業(yè)；不斷有企業(yè)派人到她的公司學(xué)習(xí)、實習(xí)?！艾F(xiàn)在觸網(wǎng)已是消費趨勢，行業(yè)趨勢，政府趨勢?！?BR> 今年政府工作報告，加快轉(zhuǎn)型升級提出 “電商”概念，鼓勵創(chuàng)新商業(yè)模式，大力發(fā)展電子商務(wù)，鼓勵企業(yè)網(wǎng)上觸電。目前沙溪和小欖等鎮(zhèn)區(qū)，已經(jīng)在謀劃電商發(fā)展大計。鼓勵企業(yè)觸電，政府能做些什么？在李琳看來，首先應(yīng)該引進電商上下游關(guān)系，包括物流的配套，這樣才能服務(wù)大多數(shù)轉(zhuǎn)型的企業(yè)。
現(xiàn)狀：
上架產(chǎn)品需拿去廣州拍照
沙溪天馭服裝有限公司去年開始成立單獨的電商公司，首年就實現(xiàn)盈利，銷售額接近3000萬元，比前一年翻了3倍，僅“雙十一”就做了500萬元的營業(yè)額，而前一年只有80萬元。
走進天馭公司，這里的工作氛圍不同于其他公司，黑板上是令人振奮的口號以及當月的銷售目標，員工們正在緊張地工作著。李琳回憶說：“我們做電商的時候，完全靠自己摸索，起步最難了，沒人教，也不懂怎么做，沒有任何支持，更不知道自己能做到什么程度。”
“單打獨斗”成長起來，李琳要面對很多問題。先開天貓還是先開C店，要不要進京東？李琳和團隊在摸索中總算找到了答案。人才的難題，則通過公司自己培養(yǎng)，“二次孵化”，例如現(xiàn)在公司的平面設(shè)計，就是由普通的平面設(shè)計員培養(yǎng)起來。但目前仍面臨著一些難題，在中山找不到合適的網(wǎng)拍服務(wù)，仍要去廣州拍攝商品圖片。
李琳認為，沙溪如果要打造電商重鎮(zhèn)，首先要疏通電商的上下游關(guān)系，包括物流的配套，這可以為那些剛起步的企業(yè)和個體戶提供服務(wù)；另外成立電商培訓(xùn)學(xué)院也很重要，目前電商行業(yè)大都存在人力不足的問題；在產(chǎn)業(yè)鏈方面，還要引入服務(wù)電商的網(wǎng)拍公司、制作公司等相關(guān)的第三方服務(wù)配套。
中山設(shè)計廣西加工實屬無奈
沙溪小作坊主阿香去年將自己的小店搬到了網(wǎng)上，開起了網(wǎng)店，主要賣兒童服裝。地處傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)，她在自己家里就能搞定所有的設(shè)計、制作，模特也是自家孩子擔任。但找拍攝場地、攝影師、修片等，這個成了阿香最陌生的一環(huán)。在當?shù)?，她還找不到合適的攝影師?！霸诰W(wǎng)店貨架設(shè)計、服裝攝影、客服方面，我總感到精力不足，如果能夠把這些環(huán)節(jié)包給別人做，就能省事很多。”
90后的阿君開的是動漫服裝淘寶店。剛開始做的時候，不僅從前期的設(shè)計、打版、裁板做紙樣、選布料到縫制都是她自己一手一腳完成，做好后，穿衣服拍照、上架、客服也都得“一腳踢”。因款式好、設(shè)計新，她的小店生意逐漸好了，訂單也在增多，一個人沒法忙完了。沙溪沒有完整的代工產(chǎn)業(yè)鏈，她只好舍近求遠，找到了廣西專做網(wǎng)店服裝服務(wù)的一個市場，那里從布料、裁縫等有一條產(chǎn)業(yè)鏈，價錢更便宜。如今，阿君只需自己畫出設(shè)計圖與分解圖，在網(wǎng)上發(fā)給合作的裁縫，打版后，阿君選好布料后將布料發(fā)給廣西廠家，一周內(nèi)就能做好成品將服裝發(fā)回來?！霸瓉砜赡茏约好σ恢懿抛鐾暌患路F(xiàn)在一周就能完成一批，輕松很多?！?BR>探索：
沙溪擬探索發(fā)展電商鎮(zhèn)
針對目前企業(yè)發(fā)展電商單打獨斗、一腳踢的現(xiàn)狀，沙溪鎮(zhèn)正在做一些規(guī)劃。據(jù)不完全統(tǒng)計，沙溪目前有一兩百家企業(yè)在天貓開店，在淘寶開C店約2萬戶。沙溪鎮(zhèn)有35%以上服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”，網(wǎng)上銷售額超過15億元。
鎮(zhèn)經(jīng)信局相關(guān)人士介紹，針對不同服務(wù)內(nèi)容，他們正在打造幾個項目。“時尚創(chuàng)意城電子商務(wù)園”將作為電商服務(wù)性園區(qū)，目前正在招商?！按笞匀粡V場”將做一個綜合性的園區(qū)。富元服裝商城將與杭州“四季青”合作，做專業(yè)市場電商園區(qū)。在“興工路”還將依托霞湖世家等實體店做“O2O體驗?zāi)Ｊ健薄?BR> 他們“將電商當做一個新產(chǎn)業(yè)”推動。作為服務(wù)業(yè)，電商將帶動工業(yè)模式的改變，例如引入網(wǎng)拍、服裝設(shè)計等完善產(chǎn)業(yè)鏈，為電商品牌提供快時尚服務(wù)；目前中小企業(yè)服裝庫存問題比較嚴重，如果通過電商進行快版加工，2-3個月的生產(chǎn)周期縮減至5-7日，可大量減少庫存，同時培養(yǎng)出一批適合當前市場形勢的加工服務(wù)品牌?！拔覀冎耙灿锌疾爝^揭陽的電商村，初步有電商鎮(zhèn)的想法?！?BR>聲音：
中山必須結(jié)合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢發(fā)展電商
雷岳龍（市經(jīng)信局局長）：中山必須結(jié)合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢加快發(fā)展電商，通過信息化與工業(yè)化融合，為傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)尋找新發(fā)展空間。這不是簡單引導(dǎo)企業(yè)開店，而是依托產(chǎn)業(yè)集群，將多個鏈條整合的過程。目前，我市正在起草《2014-2015 電子商務(wù)行動計劃》，包括開展電商招商引資活動；認定一批電商基地，以及跨境電商基地；學(xué)習(xí)先進市做法，鼓勵發(fā)展第三方服務(wù)。將會學(xué)習(xí)揭陽、義烏等，建立一批電商實訓(xùn)基地，依托產(chǎn)業(yè)集群，加快培育推動傳統(tǒng)專業(yè)市場相結(jié)合的電商平臺建設(shè)。
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小欖將引進電商代運營服務(wù)公司
小欖鎮(zhèn)《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的實施辦法》今年1月1 日開始實施。小欖經(jīng)信局初步統(tǒng)計，小欖鎮(zhèn)已有15000家企業(yè)“觸網(wǎng)”，涉及電子商務(wù)年銷售額超過10億元，年銷售額超千萬元的約10家。
根據(jù)實施辦法， 小欖鎮(zhèn)擬到2016年，建成1個規(guī)模超1萬平方米的電子商務(wù)園區(qū)、集聚區(qū)，把小欖鎮(zhèn)建成為市級以上電子商務(wù)示范區(qū)。引進或培育1-2 家在全省乃至全國有較強影響力的電子商務(wù)代運營服務(wù)公司。引進省級以上的快遞物流企業(yè)1-2家在小欖設(shè)立區(qū)域總部。依托五金制品、LED 光源等建立并壯大1-3家行業(yè)電子商務(wù)平臺。
在幫助本土企業(yè)加快應(yīng)用電子商務(wù)方面，到2016年要實現(xiàn)網(wǎng)上年銷售額超5 億元的企業(yè)1-2家，超1億元的企業(yè)3-5家，超1000 萬元的企業(yè)30家。
資金鼓勵上，為行業(yè)配套組建電商交易平臺，年銷售額超過5000萬元，最高可獎勵50萬元；行業(yè)抱團參加第三方平臺進行營銷，單次銷售金額超過1000 萬元，最高獎勵10萬元；企業(yè)產(chǎn)銷分離，獨立成立電商銷售公司企業(yè)，最高可補貼10萬元。
