距離一年一度的618大促僅剩3天,很多消費(fèi)者已躍躍欲試,有的人甚至提前清空購物車了。
今晚八點(diǎn)是蘇寧易購第二輪預(yù)售付尾款的時(shí)間,提前支付定金參加預(yù)售,家具家裝有5折優(yōu)惠;大家電定金最高可抵扣千元;一些熱門的手機(jī)電腦型號最多可省2000元。
蘇寧易購618負(fù)責(zé)人透露,與其他電商平臺相比,蘇寧易購“以銷定供”為預(yù)售備足了貨品,杜絕延遲發(fā)貨、單方面撤單、不能退還貨品等霸王條款。
提前曝光的蘇寧易購618爆款清單中,華為P50、iPhone13、投影儀、智能晾衣架、洗地機(jī)、冰箱洗衣機(jī)空調(diào)各種品牌大家電赫然在列,TCL的一款空調(diào),甚至限時(shí)10分鐘搶購,把價(jià)格降到了冰點(diǎn)。
618紅包補(bǔ)貼,蘇寧易購也毫不吝嗇。6月15日至18日每天9:00起,上蘇寧易購app,搜索“現(xiàn)金紅包”,即可獲得無敵券,全場可當(dāng)現(xiàn)金抵扣。
對于喜歡看直播的用戶,蘇寧易購?fù)?點(diǎn),根據(jù)618期間熱銷趨勢榜甄選大牌尖貨、潮流好物、人氣爆款和趨勢新品,并通過直播紅包雨、定時(shí)特惠券等方式與用戶互動(dòng),發(fā)放福利。
值得注意的是,蘇寧易購在補(bǔ)貼、滿減、紅包雨、直播等常規(guī)促銷手段之外,正在嘗試打家電套購、線上會員店等“差異牌”。
今年618蘇寧易購從“家場景”出發(fā),重構(gòu)家電購買需求,主推家電套購服務(wù)。與以往消費(fèi)者來蘇寧一件一件單獨(dú)購買家電不同,家電套購以“套餐”的形式,一攬子解決整屋或局部(廚衛(wèi)、客廳、臥室)等“家場景”的家電需求。
蘇寧易購“私享家”負(fù)責(zé)人表示,家電套購不是簡單的拼湊,不做“馬賽克式”套餐,而是在分析了上千個(gè)真實(shí)家裝案例后,再根據(jù)不同的性價(jià)比、品質(zhì)、功能、品牌來組合“套餐”?!氨热?,農(nóng)村的家電使用場景和北上廣肯定有所不同,鄉(xiāng)村用戶更偏愛大和省電,北上廣更看重品牌?!苯衲?18蘇寧易購上線了200個(gè)家電套購套餐,供消費(fèi)者選擇。
當(dāng)然,200個(gè)家電套餐僅僅是蘇寧易購圍繞“家場景”變革的第一步。蘇寧易購正在線上和部分線下門店推廣“私享家”服務(wù),屬于個(gè)性化定制服務(wù)。對有特殊需求的顧客“1V1”服務(wù),專員根據(jù)實(shí)際情況,提供個(gè)性化家電家裝套購選擇。
618期間,蘇寧易購還把家樂福線下的會員店搬到了線上。近年來,商超的會員店模式受到消費(fèi)者的歡迎,僅去年全國就新增了100多家各種品牌的會員店。但會員店受地理限制,阻隔了遠(yuǎn)距離消費(fèi)者的需求。蘇寧易購將家樂福會員店搬到了線上,首批開放江浙滬的用戶購買,當(dāng)日16點(diǎn)前下單,次日即可收貨。