“公司2000年成立，前期做OEM代工，直到2012年嘗試做自主品牌的玩具娃娃，后來在國(guó)潮興起下，我們的東方韻等傳統(tǒng)文化產(chǎn)品受到市場(chǎng)的熱捧?！?月26日，中山市德必勝玩具有限公司董事、總經(jīng)理伍錫龍笑稱自己在自主品牌打造時(shí)踩中了“點(diǎn)”。
伍錫龍寬敞的辦公室里，到處擺放著頗具中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的“娃娃”造型。經(jīng)過十年多的精心打造，德必勝的“中國(guó)娃娃”已成為業(yè)界的佼佼者，并承載著中國(guó)傳統(tǒng)文化走向國(guó)際市場(chǎng)。
被“逼”創(chuàng)立自主品牌
伍錫龍老家在江西省九江市都昌縣，這里是江西18個(gè)文明古縣之一，孕育了東晉大司馬陶侃、南宋愛國(guó)丞相江萬里等名人。伍錫龍從小就喜歡看連環(huán)畫，在那個(gè)閱讀條件十分有限的年代，《三國(guó)演義》《水滸傳》《紅樓夢(mèng)》《西游記》等，他翻了一遍又一遍。受連環(huán)畫的熏陶，伍錫龍漸漸愛上了中國(guó)傳統(tǒng)文化。
師范畢業(yè)后，伍錫龍?jiān)诶霞耶?dāng)了半年老師?！安话卜帧钡乃?991年來到深圳，在一家玩具廠謀了一份廠長(zhǎng)助理的職務(wù)。從此之后，伍錫龍便與玩具結(jié)下不解之緣，一干就是30多年。1995年，伍錫龍從深圳來到中山，在中山當(dāng)時(shí)一家有名的玩具廠從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)助理、工程師、高級(jí)工程師開發(fā)工作。伍錫龍回憶，那時(shí)他辦公桌上經(jīng)常擺滿了各式各樣的娃娃玩具，起初對(duì)這些娃娃玩具并沒有太多的感覺。有一次，機(jī)緣巧合下他用相機(jī)把這些娃娃玩具拍下來，當(dāng)他打開相機(jī)里的畫面，卻發(fā)現(xiàn)這些娃娃玩具很有靈性，仿佛充滿了生命力，之后越發(fā)喜歡。
2000年，伍錫龍拿著7萬元，在中山港口鎮(zhèn)開始創(chuàng)業(yè)。公司起初以O(shè)EM代工為主，其中最大的客戶是日本的某一個(gè)品牌。2008年亞洲金融風(fēng)暴，給玩具業(yè)帶來不小的沖擊。為了降低成本，一些大的玩具企業(yè)開始在越南及其他東南亞國(guó)家設(shè)廠。2010年日本客戶總部要求所有的上下游供應(yīng)鏈合作商一起在越南開設(shè)工廠，如果有資金困難的合作商資金全部由日本總部預(yù)借屆時(shí)在貨款中逐步扣還。如果不跟隨一起去的供應(yīng)鏈合作商訂單會(huì)萎縮，甚至到最后，不會(huì)再給訂單。
這次伍錫龍面對(duì)重大抉擇。當(dāng)時(shí)這個(gè)日本客戶的訂單占到德必勝公司90%以上份額。不搬意味著企業(yè)的生存會(huì)遇到困難，搬則需要離開中山，從頭再來?！爸猩绞俏业牡诙枢l(xiāng)，好不容易在這里扎根下來，而且家庭都在這里，工廠搬到國(guó)外又要重新開始。而且如果總是停留在代工階段，永遠(yuǎn)沒有自主權(quán)和話語權(quán)，未來可能還會(huì)遇到類似情況?！蔽殄a龍說，那時(shí)一個(gè)多星期他沒睡好吃好，經(jīng)過再三考量最終決定不搬，做自己的品牌。
遇上“國(guó)潮熱”打開被動(dòng)局面
從OEM向自主品牌轉(zhuǎn)變不是件容易的事。玩具的領(lǐng)域很大，究竟要做什么樣的自主品牌？伍錫龍思考了一段時(shí)間，首先分析到自己的強(qiáng)項(xiàng)是做“娃娃”，而不是其他的玩具，為此，他把產(chǎn)品方向聚焦在“娃娃”賽道上。再是通過對(duì)國(guó)內(nèi)外娃娃品牌的分析后，覺察到國(guó)外某娃娃品牌，品牌悠久且風(fēng)格均是以現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)為主，如自主品牌以這個(gè)路線為設(shè)計(jì)理念恐將難以突破。
伍錫龍思來想去，中國(guó)歷史悠久，經(jīng)上下五千年的發(fā)展逐步形成了博大精深的傳統(tǒng)文化，不論是在表現(xiàn)形式上，還是在文化的內(nèi)涵上，都為現(xiàn)在的創(chuàng)作提供了豐富的素材，何不開發(fā)系列中國(guó)傳統(tǒng)文化的“中國(guó)娃娃”？當(dāng)敲定了設(shè)計(jì)理念后，他雷厲風(fēng)行地選擇了極具中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“四大美人”“嫦娥仙子”作為打響德必勝自主品牌的“第一女主角”，并在設(shè)計(jì)中融入了現(xiàn)代元素，再結(jié)合玩具娃娃的特點(diǎn)，創(chuàng)造了“東方韻”等系列產(chǎn)品，并于2012年申請(qǐng)了“東方韻”商標(biāo)注冊(cè)。
伍錫龍回憶，那時(shí)他連續(xù)兩年帶著這些新產(chǎn)品去參加各類玩具大展，起初看的人多，但真正下訂單的沒有。此時(shí)伍錫龍雖內(nèi)心著急但還是處之泰然地去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)了解后才知道一個(gè)新誕生的品牌，代理商會(huì)通過長(zhǎng)期觀察來衡量一個(gè)新品牌的持續(xù)開發(fā)能力，之后才會(huì)決定合作，而且一旦認(rèn)可后基本上就是長(zhǎng)期合作。
果不其然，有一年德必勝?zèng)]有去參展，結(jié)果客商卻紛紛在展會(huì)上尋找德必勝，特別在2017年的廣州玩具展上，伍錫龍展示出“東方韻”系列中國(guó)娃娃，引起了現(xiàn)場(chǎng)驚艷。雖然產(chǎn)品價(jià)格不便宜，但渠道商還是愿意代理。近年來，受“國(guó)潮”風(fēng)影響，特別是在電商等線上平臺(tái)，德必勝的“中國(guó)娃娃”賣爆了。2018年8月，德必勝還在公司首次開辦了“訂貨會(huì)”，10余客商現(xiàn)場(chǎng)簽下代理合同。還在行業(yè)內(nèi)率先向消費(fèi)者承諾娃娃終身免費(fèi)維護(hù)。
做好“中國(guó)人自己的娃娃”
經(jīng)過十余年來的自主品牌打造，德必勝的“古風(fēng)”娃娃受到市場(chǎng)的認(rèn)可，并成為“古風(fēng)”娃娃行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。伍錫龍本人還擔(dān)任中山市版權(quán)協(xié)會(huì)、中山市直播協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、廣東游戲游藝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中山文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等職。
“除了線下渠道外，我們線上的粉絲已超200萬，現(xiàn)在個(gè)性化定制能力得到了提升，有些娃娃還設(shè)有‘身份證’，成為客戶專屬產(chǎn)品?！蔽殄a龍說，至今仍保持每年至少有4個(gè)限定限量的高定收藏款系列創(chuàng)新并推向市場(chǎng)，比如，在中秋、端午、新年等傳統(tǒng)節(jié)日均推出節(jié)令人物系列，當(dāng)然還有德必勝年度力作周年紀(jì)念版等，因?yàn)橹挥斜３謩?chuàng)新力，企業(yè)才更具生命力。
2016年9月，伍錫龍把德必勝遷至廣東游戲游藝文化產(chǎn)業(yè)城9幢大樓作為設(shè)計(jì)研發(fā)、銷售公司總部，使其品牌形象得到了進(jìn)一步提升。如今，這里成為德必勝創(chuàng)意設(shè)計(jì)、直播、產(chǎn)品展示總部。為應(yīng)對(duì)成本上升和招工等難題，德必勝已在云南昭通、江門臺(tái)山、廣西等地設(shè)立生產(chǎn)工廠。
“中國(guó)傳統(tǒng)文化博大精深，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化非常重視，我們?cè)谕尥尥婢叩拈_發(fā)上，也將做更多的挖掘和創(chuàng)新?！蔽殄a龍說，德必勝現(xiàn)已開發(fā)了十二生肖、二十四節(jié)氣等系列娃娃產(chǎn)品。在今年的深圳文博會(huì)上，十二生肖系列反響熱烈。接下來，公司還將開發(fā)56個(gè)民族服裝系列產(chǎn)品，中國(guó)神話故事人物等，用好中國(guó)傳統(tǒng)文化的寶藏，用心做好做精“中國(guó)人自己的娃娃”，將以“娃娃”為載體，將中國(guó)文化傳遞到世界各地。
編輯 賴彤瑤? 二審 曾淑花? 三審 徐小江
